疫情之下,明星副业服务三部曲:明星祝福视频、明星翻包视频、明星直播带货 ...

2020-7-16 16:02| 发布者: admin| 查看: 30| 评论: 0|来自: 网娱商业观察

摘要: 今年由于疫情的影响,全国范围内电影院基本关门、影视剧组全面停工、影视拍摄基地临时闭园,其中最严峻的问题就是剧组停工。简单来说,出不了门,没有戏拍,以拍戏为职业的明星们必然会面临“收入降级”,甚至影响到 ...
今年由于疫情的影响,全国范围内电影院基本关门、影视剧组全面停工、影视拍摄基地临时闭园,其中最严峻的问题就是剧组停工。简单来说,出不了门,没有戏拍,以拍戏为职业的明星们必然会面临“收入降级”,甚至影响到生存。

那失业的明星都在做什么呢?和我们一样,主业做不了,只能靠副业营收咯。由于疫情的影响,明星们的副业基本也都搬到了线上。乘上短视频直播的行业快车后,明星逐渐“网红化”,开启了疯狂的互联网副业。例如:直播卖货、翻包评测视频、祝福视频等等,副业形式更加下沉和网络化,服务对象则是更多普通中小企业主。

俗话说瘦死的骆驼比马大,经过我们的观察,发现即便是昙花一现的“过气明星”,都能靠副业实现高收入。


一、明星祝福视频——尝鲜体验(千元套餐)

要说最平价的明星业务,非祝福视频莫属。什么是明星祝福视频?就是明星以录制祝福VCR的形式,说出你想让他们表达的话语。

例如在我们的生日、婚礼、寿宴等具有纪念性的日子里,除了亲友的祝福,如果有那么一两个明星发来视频祝福,是不是一种意外的惊喜?再者,很多中小企业或商户在开业、庆典、年会等重要活动中,如果有大家都脸熟的艺人发来祝贺视频,那排面比CEO上台讲话大多了……又或者,在公司、机构、店铺的宣传片中,有明星亲自亮相为品牌背书,无疑给消费者吃了一颗定心丸。(大众心理认为有明星背书的品牌相对比较靠谱)诸如此类,明星祝福视频的用途还真是挺广泛。

这生意看起来如此接地气,高高在上的明星真的会做吗?我们调查了10余家相关的代理公司,能做这个业务的明星竟然有几百上千位,包含彩铃时代0.1元一条歌曲的网络歌手(王麟、杨臣刚等),才华横溢的大龄艺术家(侯耀华、赵雅芝等),风光不再的TVB金牌绿叶(李国麟、骆应钧等),红透广场舞的中华歌姬(乌兰托娅、慕容晓晓等)等等,甚至我都有点不敢相信我的眼睛,名单里竟然还有杨幂、迪丽热巴等一线当红流量艺人。

这么多明星入场,价格一定很高吧?No,no,no,杨幂的价格那肯定高(高预算的客户可以尝试了解下),毕竟正处于流量顶端,但是我们发现大部分明星的价格仅仅在几千-几万不等,可以说是非常平价了。经过粗略的估计,大部分明星祝福视频的费用只有代言费的百分之一左右,它不等于明星代言,但是有和代言相类似的效果。千千万万企业和商户想和明星合作的需求永远存在,明星们发现了这个商机,于是一拍即合、各取所需,企业用最低的价格和明星合作了,明星动动嘴皮子录个15秒的视频就赚到钱。唯一疑惑的可能是消费者,怎么家门口一家小小的螺蛳粉店开业也能请得起明星了?


二、明星翻包视频——进阶服务(万元套餐)

如果说祝福视频以祝福为主,不能过于明目张胆打广告,无法满足商家的推广需求怎么办?让咱们来了解下第二个进阶服务:明星翻包视频。什么是翻包视频?简单来说就是明星手持商品录制一段30秒-1分钟左右的视频,分享商品的特点和使用体验。也就是年轻人们都很熟悉的“种草”行为。

这对于有商品推广需求的商家来讲,简直是大大的利好呀,【明星自用推荐】是多少中小商家梦寐以求的标签,对于商品销量的提升有多管用,我想我就不再赘述了。

哪些明星会来做评测视频呢?我们了解到的情况是,以注重生活品质的女艺人为主,比较常见的是欧阳娜娜、章若楠、李小冉、钟丽缇等等,就连《爱情公寓5》的新起之秀成果(饰演大力),也出现在了合作列表里。

大家最关心的一定是价格,明星录一条这样的评测视频均价在多少呢?根据收集的资料,大部分明星录制的报价大概在10万以内,报价在5万-8万的区间人数最多,当然,根据明星的知名度不同,也有价格更高的,十几万到几十万都是存在的。听起来好像并不便宜,但是如今连小红书博主、抖音达人接种草广告都是几十万的价格了,明星做这生意的收益甚至不如网红。


三、明星直播带货——高级服务(十万加套餐)

明星目前最赚钱的副业应该是直播带货了。随着李佳琦、薇娅等知名主播不断登陆热搜制造话题,以往对主播行业并不care的明星们,也开始降维进入“网红市场”,如今,已有包括李湘、何洁、王祖蓝等100多位大小明星进驻某购物平台,成为了一名职业主播。

其中,最具代表性的明星,是曾经的湖南卫视一姐李湘,如今的她,已经摇身一变成为一名拥有153万粉丝的“购物主播”,依托圈内多年积累的人脉资源,她的直播间经常能请来明星站台,赵薇都曾做客过她的直播间。李湘在“湘姐带你逛英国”直播中,推荐的护肤品套装销售近20万套,如今,李湘甚至已把微博昵称从“李湘”改为“主播李湘”。

就连“天王”郭富城也开始下水尝试直播,郭富城为推广自己推出的洗发水品牌,曾与快手网红辛巴合体直播卖洗发水,并实现了5秒钟卖出165000瓶洗发水的好成绩。

疫情当下,失业的明星们虽然没有出去拍戏,副业依然如火如荼。明星的副业能为我们老百姓带来一些什么价值呢?我认为受益最大的是中小企业主,这些新兴的模式可以让你用更低的价格触碰到顶级资源和流量,这种机会是前所未有的。价格最低、但普及率也最低的明星祝福视频业务,应该还有很大的发展空间,趁价格还没涨起来,看到这篇文章的你可以抢先体验下;价格最高也最火爆的明星直播带货,目前已经被大品牌占领,中小品牌想入场的话,可以通过靠谱渠道提早关注明星的直播排期,或者寻找性价比更高的小艺人来合作;明星翻包视频业务依然有发展空间,明星的对手们应该是各类种草网红,不过鹬蚌相争渔翁得利,最好是价格都降下来,让老百姓收益。

明星对大众、尤其是对青少年这一群体具有巨大的感染力,所以借助明星进行宣传,在提高知名度、扩大影响范围、改变商品形象等方面具有重要的意义。

大众对于明星是崇拜的,而人都会有一种“爱屋及乌”的移情心理,公众对明星的喜爱,会转移为喜爱明星所推荐、所用的东西。这样,明星形象在品牌宣传中便赋予了特殊的能力,这也是现在很多人会用“带货能力”来标榜明星的原因。

而品牌当然知道需要运用明星KOL联动打响爆款单品,这才是抓住市场营销的主动权的有效途径。同时这也是明星翻包现在成为很多品牌首选的宣发的原因之一,很多品牌的预算是有限的,相比明星代言、小红书、抖音、综艺节目植入,亦或是明星微博分享等这种价格稍微高昂的合作方式,明星翻包视频植入是很有价格优势的,价格亲民,尤其对一些正在发展期的小众品牌,具有很大的意义。

小众品牌价格实惠,对于买不起大牌的工薪阶层或者是学生党,是非常需要平价而又好用的产品的。而品牌选择明星翻包视频植入,产品通过明星亲自安利,这不但利于提升品牌的形象和价值,甚至还能直接拉动品牌销量。在回访做过明星翻包植入的品牌中,在通过明星亲自讲述产品用途后,大部分品牌说得到了不错的成效。

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